برای استفاده بهتر از سایت، به حساب تون وارد بشید.

  • ۱۳۹۹/۰۱/۱۱
  • ۰
برچسب

آیا با تخصصی شدن کار مون، درآمد مون کم می شه؟

برای جواب دادن به این سوال، به نظر ام، بهتر باشه که یه خرده، درباره ی نیچ مارکتینگ صحبت کنیم. ببینید! نیچ مارکتینگ، یه مدل از بازاریابی و مارکتینگ ئه که توی اون می آیم، بازار هدف مون رو کوچیک می کنیم. یعنی توی نیچ مارکتینگ، می آیم دقیقاً دست می ذاریم روی اون بخش از بازار که توی تخصص و مهارت ما ست. پس، اگر ما داریم بازار مون رو کوچیک و محدود می کنیم، در واقع، داریم نیچ مارکتینگ می کنیم که خب، توی فارسی، اون رو برابرسازی کردن و بهش، جاویژه می گن.

حالا، چرا اصلا نیچ مارکتینگ؟ چون دوره ی همه چیز فروشی، دیگه تموم شده. چون، همه ی دستگاه ها پیچیده شده اند و نیازها، تخصصی شده اند. اگر بخوایم یه مثال بزنیم. مثلا تا همین چند سال پیش [این ویدیو در فروردین ۱۳۹۹ ساخته شده]، اگر کسی توی ایران، مریض می شد، پیش یه پزشک عمومی می رفت؛ ولی الان، دیگه این جوری نیست. اگر کسی مثلا زانو اش، درد می کنه و داره اذیت اش می کنه، پیش ارتوپدی می ره که فوق تخصص زانو داره. برای همین ئه که ما باید سراغ نیچ مارکتینگ. چرا؟ چون همه ی نیازها داره تخصصی می شه.

ولی آیا با تخصصی شدن کار ما که بازار هدف مون رو کوچیک می کنیم، درآمد مون هم کم می شه؟ نه. الزاماً این جوری نیست. با کوچیک شدن بازار هدف مون، درآمد مون کم نمی شه. اتفاقاً درآمد مون بیش تر هم می شه. چرا؟ چون کسایی که دارن تخصصی کار می کنن، به دلیل مهارت بالایی که دارن، درآمد بیش تری هم دارن.

ولی نیچ مارکتینگ، یه کمک دیگه هم به کسایی که دارن تخصصی کار می کنن، می کنه. اون چی ئه؟ این که شما با نیچ مارکتینگ، هم زود تر شناخته می شید و هم بیش تر شناخته می شید. مثلا فرض کنید که شما می خواید یه فروشگاه اینترنتی کتاب بزنید. برای این کار، دو حالت رو می تونید انتخاب کنید:

یا این که چند دسته ی مختلف از یه کتاب رو انتخاب کنید و برای هر کدوم از اون دسته ها [مثلا رمان، پزشکی، مهندسی، درسی و…] چند تا کتاب رو بخرید و توی فروشگاه وارد کنید؛ یا این که فقط یه دسته رو انتخاب کنید و دیگه، هر چی کتاب توی بازار هست رو توی فروشگاه اینترنتی تون، پوشش بدید. مثلا درباره ی رمان و داستان های بزرگسال، هر چی کتاب از قرن اول تا الان، به زبان فارسی و انگلیسی ترجمه شده هست رو پوشش بدید. یعنی فروشگاه شما، بشه یه فروشگاه کتابی که فقط کتاب های داستان و رمان بزرگسال رو می فروشه. حالا، به نظر شما، توی کدوم حالت، زود تر و بیش تر شناخته می شید؟ حتما توی حالت دوم.

زود تر شناخته شدن، یعنی همون استفاده از بازاریابی دهان به دهان. مثلا اگر کسی [مثل یکی از دوست های شما] یه فروشگاه آنلاین رو برای خرید کتاب های داستان و رمان، بهتون معرفه کنه، اون حالت اول رو بهتون معرفی می کنه که پر از کتاب های مختلف ئه یا این حالت دوم که فقط داره به طور تخصصی، کتاب های داستان و رمان رو می فروشه؟ حتما حالت دوم.

پس، اون جوری، تعداد افراد بیش تری شما رو می شناسن و زود تر هم شناخته می شید. چون دارید تخصصی کار می کنید. بنابراین، شاید توی این سوال، بازار هدف مون داره کوچیک می شه؛ ولی این، به معنای کم شدن درآمد نیست. پس، تخصصی شدن کار ما، بازار مون رو کوچیک می کنه؛ ولی الزاماً درآمد مون رو کم نمی کنه.

دوره‌های کارنتـا رو دیده اید؟

دوره‌هایی که یه موضوع رو از صفر تا صد، بهتون آموزش می‌دن!

دوره‌های کارنتـا

مشاوره کاملاً رایگان

دیدگاه و امتیاز تون رو بذارید

متاسف ام که این رو می گم؛ ولی شما الان نمی تونید کامنت و امتیاز بذارید. برای این کار، اول باید به حساب کاربری تون، وارد بشید و برای وارد شدن، باید یه بار، توی سایت، ثبت نام کنید.