تبلیغات زیاد، چقدر می‌تونه توی فروش ما، تاثیر داشته باشه؟

ببینید! اول، باید مشخص کنیم که منظور مون از تبلیغ زیاد، چی ئه؟! اگر منظور مون از تبلیغ زیاد، این ئه که توی یه مدت کوتاه، یه تبلیغ فشرده‌ای رو داشته باشیم، به نظر من، تاثیر آن چنانی روی فروش نمی‌ذاره. ولی اگر منظور مون از تبلیغات زیاد، این ئه که توی یه مدت نسبتاً طولانی [چند ماهه یا چند ساله]، تبلیغات زیاد؛ ولی منظم و مستمری رو داشته باشیم، حتماً توی فروش مون تاثیر می‌ذاره.

اصلاً یه ویژگی که تبلیغات داره، این ئه که برای بلندمدت ئه. یعنی تبلیغات برای بلندمدت، جواب می‌ده و فرقی هم نمی‌کنه که تبلیغات رو برای فروش محصولات تون بخواید یا فروش خدمات تون یا برای شناساندن برند تون یا خودتون [به عنوان یه پرسونال برند Personal Brand] به تبلیغات، نیاز داشته باشید.

ویژگی تبلیغات، این ئه که توی بلندمدت، جواب می‌ده. چرا؟ چون مخاطب برای این که شما رو بشناسه تا دوره‌های آموزشی تون رو بخره یا اصلاً برند شما رو بشناسه که محصول یا خدمت تون رو بخره، باید قبل از خرید، بهتون اعتماد کنه. خب، چه زمانی اون اعتماد، شکل می‌گیره؟ زمانی که یه رابطه‌ی بلندمدتی باشه. یه رابطه‌ی حداقل، چند روزه‌ای باشه. خب، حالا اون رابطه، چه جوری شکل می‌گیره؟ وقتی که تبلیغات شما رو ببینه و به بازدیدکننده‌ی وبسایت یا اپلیکیشن یا پیج اینستاگرام تون تبدیل بشه، کم‌کم اون رابطه، شکل می‌گیره. ولی وقتی که شما توی یه مدت‌کوتاه، تبلیغات زیادی رو بدید، اون رابطه، شکل نمی‌گیره و کاربر، وقتی که تبلیغ شما رو توی سطح وب می‌بینه، فکر می‌کنه که تبلیغ شما هم یه پیام، مثل بقیه پیام‌ها ئه و خیلی ساده از کنار اش می‌گذره.

پس، ویژگی تبلیغات، این ئه که برای بلندمدت ئه و نکته‌ی دیگه، این ئه که هر چیزی، یه زمانی رو می‌خواد. دقیقاً نمی‌دونم که این ضرب المثل یا نقل قول از چه کسی ئه؛ ولی حرف خیلی خوبی ئه که می‌گه: «با باردار شدن ۹ تا مادر به طور هم‌زمان، یه بچه، یه ماهه به دنیا نمی‌آد». برای به دنیا اومدن یه بچه، ۹ ماه، زمان نیاز ئه. برای تبلیغات هم همین جور ئه و در واقع، هر کاری، یه زمانی نیاز داره که به نتیجه برسه. ما نمی‌تونیم به این خاطر که پول زیادی داریم، فروش مون رو توی یه مدت کم و فشرده، خیلی زیاد کنیم. اگر هم چنین چیزی بشه، پایدار نیست.

به هر حال، هر چیزی، یه زمانی رو نیاز داره. مثلاً توی کسب‌وکارهای اینترنتی، برای طراحی سایت تون، یه زمانی رو می‌خواید. برای این که کار تون، شکل و فرم پایدار خودش رو بگیره، یه زمانی رو می‌خواد. برای تبلیغات هم، همین ئه. برای این که فروش تون زیاد بشه؛ ولی یه فروش پایدار داشته باشید، چند ماه زمان می‌خواید که تبلیغ کنید.

البته تبلیغ کردن، بستگی به عامل‌های دیگه‌ای هم داره که توی فروش تون، تاثیر بذاره. این که چطور تبلیغ کنید و چقدر تبلیغ کنید و این که حوزه‌ی کاری تون، چی باشه؟! مثلا تبلیغ برای برند شخصی یا فروش دوره‌های آموزشی، دیرتر جواب می‌ده؛ ولی مثلاً تبلیغ برای فروش محصول‌ها یا خدمات رایگان، خیلی بیش‌تر جواب می‌ده. مثلاً برای تبلیغ یه دوره‌ی آموزشی، حتماً اون کاربر توی بارهای اول و دوم و سوم که وبسایت شما رو می‌بینه، چیزی ازتون نمی‌خره. چون اول باید رابطه‌ای بین تون ایجاد بشه.

بنابراین، این که فقط تبلیغات زیادی داشته باشیم، خیلی روی فروش، تاثیر آن چنانی نمی‌ذاره. چیزهای دیگه‌ای هست که روی فروش، تاثیر می‌ذاره. این که اون رابطه رو با کاربر، ایجاد کنید و بین تون، اعتمادی ایجاد بشه.