0

برای استفاده بهتر از سایت، به حساب تون وارد بشید

  • ۱۳۹۹/۰۱/۱۹
  • ۰
برچسب

برای جذب مخاطب، چی کار کنیم؟ چند روش وجود داره؟

سلام. امروز می خوام که درباره ی جذب مخاطب، صحبت کنم، این که ما برای جذب مخاطب، چه کارهایی رو باید بکنیم؟

همیشه وقتی که کسب و کار اینترنتی مون رو راه اندازی کردیم یا حتی قبل از این که برای راه اندازی اش، تصمیم بگیریم، این مسئله، مهم ترین مسئله ی ما ست که چی کار کنیم که بتونم افرادی رو برای کسب و کار مون جذب کنیم تا بتونیم اون خدمت ها یا کالاهای مد نظر مون رو بهشون ارائه بدیم.

خب، بالاخره، هر کارکسبی، باید بتونه افرادی رو جذب کنه تا بتونه باهاشون، یه سری کارها رو پیش ببره. برای همین، این موضوع (یعنی جذب مخاطب)، همیشه یکی از مهم ترین مسئله برای همه ی کسب و کارها ست؛ حتی کسب و کارهایی که چند سالی هست که دارن فعالیت می کنن و شاید خیلی هم بزرگ باشن.

حالا، سوال ما این ئه که چطور می تونیم و با چه روش هایی می تونیم مخاطب های مد نظر مون رو جذب کنیم؟ ببینید! ما به دو روش می تونیم مخاطب های مد نظر مون رو جذب کنیم؛ ولی قبل از اون، یه سوال خیلی مهم رو باید از خودمون بپرسیم؛ این که آیا می دونیم که مخاطب های کسب و کار اینترنتی مون، چه کسانی هستن؟ آیا واقعاً می دونیم که چه کسانی رو جذب کنیم؟

دونستن مخاطب هدف، یعنی دونستن همون پرسونای مخاطب، که من، همیشه توی همه ی توضیحات ام، بهش اشاره می کنم. دونستن پرسونای مخاطب برای هر کسب و کار اینترنتی، مثل گفتن «بسم ا… الرحمن الرحیم»، قبل از خوندن هر سوره از قرآن ئه. یعنی اگر ما پرسوناهای مخاطب ها مون رو نمی دونیم، نباید هیچ کاری رو بکنیم. درباره ی اهمیت پرسونای مخاطب و طراحی اون، یه دوره ی رایگان توی وبسایت کارنتا هست که می تونید اون رو تهیه کنید و ببینید.

ولی برگردیم به سوال اصلی خودمون، این که چطور باید مخاطب ها مون رو جذب کنیم؟ به دو روش؛ ما توی کارکسب های اینترنتی، به دو روش، مخاطب ها مون رو جذب می کنیم: ۱- محتواسازی کردن و تولید محتوا؛ ۲- تبلیغ کردن.

ولی توی بقیه ی انواع کسب و کارها، یعنی اون هایی که اینترنتی نیستن، معمولا فقط از روش دوم (یعنی تبلیغات) برای جذب مخاطب شون استفاده می کنن. ولی خب، همون جور که قبلا بارها این نکته رو گفته ام، یه کارکسب اینترنتی، چیزی به جز محتوا نیست. چرا؟ چون ما با محتواها مون داریم با مخاطب ها مون ارتباط می گیریم و با محتواها مون، خودمون و کار مون رو به اون ها معرفی می کنیم.

نکته ی دیگه ای که هست، این ئه که تولید محتوا، نه فقط مخاطب ها رو برامون جذب می کنه، بلکه مخاطب ها رو برامون، فیلتر هم می کنه. چون ما هر محتوا رو برای مخاطب هدف اش می سازیم و در واقع، اون جوری داریم می گیم که چه کسانی به ما جذب بشن.

بنابراین، اگر شما جذب مخاطب ندارید یا مخاطب های غیر مرتبط رو جذب می کنید، یا محتواها تون، مناسب نیست یا این که پرسونای مخاطب تون رو نمی دونید. ولی خب، عامل دیگه ای که توی جذب مخاطب، همیشه به ما کمک می کنه (حتی قبل از نشون دادن محتواها مون به مخاطب ها مون) تبلیغ کردن ئه.

هر تبلیغی، خودش یه محتوا ست؛ که اون هم باید مناسب باشه تا بتونه مخاطب های هدف مون رو برامون جذب کنه. یعنی خیلی اهمیت داره که محتوای تبلیغی ما چی ئه؟ کجا داریم تبلیغ می کنیم و هدف اون تبلیغات، چه کسانی هستن. اما در کل، تبلیغ، برامون چی کار می کنه؟ تبلیغ، فقط برای ما، یه کاری می کنه؛ این که به مخاطب ها مون می گه: «ما هستیم و حضور داریم و کار مون، فلان چیز ئه».

تبلیغ، مخاطب های هدف مون رو به وبسایت یا اپلیکیشن یا هر جای دیگه ای که حضور داریم، می کشونه. در واقع، جذب اولیه رو برای ما انجام می ده؛ ولی ادامه ی کار جذب، به محتواهای ما بستگی داره. این که اون ها چقدر مناسب هستن که بتونن اون مخاطبی که مثلا به وبسایت ما اومده رو جذب کنن و همچنان حفظ کنن؟!

بیایم با هم یه بار، این فرایند جذب مخاطب رو مرور کنیم. اول، ما مشخص می کنیم که مخاطب هدف و پرسونای مخاطب مون، چه کسی ئه. بعد، با توجه به هدف مون، یه برنامه برای تولید محتوا مون، تعیین می کنیم و بر اساس اون، محتواها مون رو تولید می کنیم. حالا، وقت اون رسیده که تبلیغ کنیم.

حالا فرض کنید که ما تبلیغ می کنیم و مخاطب به وبسایت ما یا اپلیکشن ما یا هر جای دیگه ای که فعالیت داریم، وارد می شه. حالا، توی این مرحله ست که محتواهای ما، خودشون رو نشون می دن و ما متوجه می شیم که چقدر خوب اند. اون مخاطب، وقتی که مثلا وارد وبسایت ما می شه، محتواهای ما رو می بینه و اون ها رو برانداز می کنه و با توجه به اون ها، درباره ی ما قضاوت می کنه.

مخاطب ما داره بر اساس محتواهای ما، قضاوت و نتیجه گیری می کنه؛ این که ما، چه کسی هستیم؟ کار مون چی ئه؟ چقدر خوب یا بد هستیم؟ و خیلی چیزهای دیگه. برای همین ئه که من همیشه می گم: «یه کسب و کار اینترنتی، چیزی به جز محتوا نیست». ولی سوال مهم، این ئه که آیا محتواهای ما، انقدر خوب هستن که مخاطبی که به سمت ما اومده رو خوب، راهنمایی کنن و خوب، جذب بکنن؟

دوره‌های کارنتـا رو دیدید؟

دوره‌هایی که یه موضوع رو از صفر تا صد، بهتون آموزش می‌دن!

دوره‌های کارنتـا

مشاوره کاملاً رایگان

دیدگاه و امتیاز تون رو بذارید

متاسف ام که این رو می‌گم؛ ولی شما الان نمی‌تونید کامنت و امتیاز بذارید. برای این کار، اول باید به حساب کاربری تون، وارد بشید و برای وارد شدن، باید یه بار، توی سایت، ثبت‌نام کنید.